Зміст
- Загрози та можливості
- Як створити ідеальну бізнес-стратегію?
- Що таке червоний і блакитний океан?
- Стратегії виходу на міжнародний ринок
- Яке значення має ринковий аналіз?
Загрози та можливості
Вихід на міжнародний ринок відкриває перед нами безліч можливостей, але також супроводжується потенційними загрозами. Незалежно від того, на який ринок ми вирішимо вийти та яку стратегію виберемо, потрібно сприймати міжнародну експансію як абсолютно новий проект. Повторення маркетингових стратегій, що спрацювали на домашньому ринку, може призвести до значних фінансових втрат і величезного розчарування.
Пропонуємо потенційні можливості та загрози, пов’язані з новим підприємством:
Можливості:
- Збільшення прибутків
Розвиток бізнесу на новому ринку дозволяє залучити нових клієнтів, що може значно збільшити доходи компанії. - Зменшення диверсифікації
Розширення компанії в інших країнах гарантує більшу стабільність. Це зменшує залежність від одного ринку та поточної економічної та політичної ситуації на ньому. - Відомість бренду
Міжнародна експансія допомагає підвищити впізнаваність бренду та можливості покращити репутацію компанії. - Нові інновації
Доступ до різних ринків дозволяє скористатися різноманітними інноваціями, що сприяє розвитку компанії з точки зору знань і досвіду. - Зменшення витрат у довгостроковій перспективі
Збільшення масштабу виробництва знижує витрати. Крім того, виробництво в деяких країнах може бути більш вигідним.
Загрози:
- Початкові витрати
Вихід на новий ринок вимагає інвестицій у ринкові дослідження, маркетинг, адаптацію продуктів та відкриття нових філій, що пов’язано з високими витратами на початку. - Культурні відмінності
Кожна країна має свої звичаї, культурні та правові норми, що можуть істотно вплинути на спосіб комунікації з клієнтами та діяльність компанії. Ці відмінності можуть створювати виклики в адаптації. - Юридичні питання
Відмінності в правових нормах, торгових регламентах, митних зборах і податках можуть бути серйозними бар’єрами для компаній, які не керують цими питаннями належним чином. - Місцева конкуренція
Місцеві компанії можуть мати перевагу завдяки кращому розумінню ринку та вже існуючим зв’язкам з клієнтами. Необхідно адаптувати бізнес-стратегію до місцевих умов, щоб збільшити шанси на успіх.
Як створити ідеальну бізнес-стратегію?
Створення ідеальної стратегії вимагає ретельного розгляду багатьох ключових питань, які можна поділити на категорії та ставити собі важливі питання.
SWOT-аналіз власної компанії є незамінним інструментом для прийняття рішень. Наприклад, якщо ми визначимо, що нашою слабкістю є низький дохід, і плануємо вихід на новий ринок для збільшення прибутків, ми уникнемо ризику відкриття закордонної філії, що може перевищити наші поточні фінансові можливості.
Наступним важливим кроком є якнайдетальніше уявлення потенційних клієнтів. Багато людей обирають створення персонажа, визначення його зовнішності та особистісних характеристик. Такі візуалізації не тільки полегшують краще розуміння потреб клієнтів, але й допомагають приймати точніші рішення.
Ці процеси можуть значно підвищити ефективність наших дій і сприяти досягненню успіху.
Стратегія червоного і блакитного океану
Червоний океан і блакитний океан — це концепції, що описують конкуренцію на ринку. Червоний океан переповнений конкуренцією, де компанії борються за наявних клієнтів, тоді як блакитний океан полягає в створенні нових, незаповнених ринкових просторів. Залежно від конкуренції на ринку можна вжити різні заходи для збільшення своїх шансів.
Прикладом компаній, що реалізують стратегію червоного океану, є McDonald’s і Samsung, які активно конкурують на насиченому конкурентами ринку. Натомість проект ReNutriWater, який є прикладом стратегії блакитного океану, був представлений у багатьох країнах, хоча в Польщі виникли суперечності, пов’язані з третьою стадією очищення стічних вод. В минулому додатки на зразок Uber також використали стратегію блакитного океану, запровадивши інноваційний підхід до транспорту.
Стратегії
Існує безліч різних стратегій виходу на міжнародний ринок, тому важливо ретельно зрозуміти як переваги, так і недоліки кожної з них, а також можливі шанси та загрози, що з ними пов’язані.
Посередній експорт
Ця стратегія передбачає використання посередника, який купує товар у країні походження та продає його за кордоном.
Це популярний спосіб для початку діяльності на закордонних ринках, що дозволяє компанії скористатися існуючою інфраструктурою та знанням посередника в галузі експорту.
Це особливо вигідно, коли компанія не має достатньо часу або ресурсів для самостійного розроблення та реалізації всієї стратегії.
Прямий експорт
Ця стратегія передбачає використання посередника, який купує товар у країні походження та продає його за кордоном.
Це популярний спосіб для початку діяльності на закордонних ринках, що дозволяє компанії скористатися існуючою інфраструктурою та знанням посередника в галузі експорту.
Це стратегія, у рамках якої компанія створює власну мережу дистрибуції. Це включає наймання місцевих торгових представників, співпрацю з іншими компаніями, укладання партнерських угод і прямі зв’язки з місцевими гуртовнями.
Ліцензування
У цьому випадку компанія продає контрагенту права на часткове або повне використання патентованих винаходів, корисних моделей, торгових марок або ноу-хау, зберігаючи контроль над об’єктом ліцензії.
Це стратегічний підхід, що дозволяє компаніям розширювати свій вплив на закордонні ринки, надаючи свою технологію та знання спеціалізованим партнерам.
Франчайзинг
Це схоже на ліцензування та передбачає надання франчайзі певних прав в обмін на грошові виплати. Франчайзинг також включає комплексну операційну та навчальну підтримку від компанії, що дозволяє мати більший контроль за діями франчайзі.
Спільне підприємство
Ця стратегія передбачає створення спільного підприємства з партнером на цільовому закордонному ринку. Це дозволяє ефективно використовувати місцеві ресурси та здобути конкурентну перевагу шляхом об’єднання знань і досвіду обох сторін.
Іноземна філія
Іноземна філія — це стратегія експансії, що передбачає відкриття, покупку або перетворення відділення в іншій країні. Філія повністю залежить від материнської компанії, що означає, що штаб-квартира зберігає повний контроль над місцевою діяльністю.
Транзакції типу M&A (Mergers and Acquisitions)
Це процеси, в яких одна компанія (або група компаній) набуває або об’єднується з іншою компанією, що працює на закордонному ринку. Транзакції цього типу поділяються на два основні види: злиття та придбання.
Злиття стосується об’єднання двох компаній в одну нову юридичну одиницю. У випадку з міжнародною стратегією це означає, що компанія з країни походження об’єднується з компанією в цільовій країні, створюючи нову, більшу організацію з міжнародним охопленням.
Придбання стосується набуття більшості акцій у компанії іншою компанією, що дозволяє взяти під контроль її діяльність.
У міжнародному контексті це означає, що компанія з країни походження купує компанію, що працює в цільовій країні, для отримання прямої присутності на цьому ринку.
Щоб визначити ефективну стратегію, важливо створити її характеристику. Важливо перевірити, чи наша ніша буде підтримана на даному ринку. Для такої аналітики можна використовувати інструменти, такі як Statista, Google Analytics або DataReportal, що допомагають оцінити потенціал нашої ніші.
Німецький ринок
Орієнтація на інновації
Німецький ринок відомий великим акцентом на інновації.
Виходячи на цей ринок, варто співпрацювати з місцевими компаніями для розвитку своїх знань і технологій. Однак ця концентрація на інноваціях також означає високу конкуренцію, що може стати ризиком.
Переваги від експансії
Експансія на німецький ринок — хороша ідея, особливо коли ми пропонуємо інноваційні та технологічно просунуті продукти. Німецькі споживачі більше довіряють місцевим компаніям, тому важливо адаптувати свою компанію до місцевих стандартів або створити місцеву компанію GmbH, що є аналогом польської ТОВ.
Адаптація компанії до місцевих стандартів
Щоб завоювати довіру німецьких споживачів, важливо адаптувати логотип, торгову марку та перекласти пропозиції на німецьку мову. Крім того, важливо підлаштувати способи оплати та доставки продуктів відповідно до місцевих уподобань.
Екологічні рішення та соціальна відповідальність
Німецькі клієнти приділяють велику увагу захисту навколишнього середовища та соціальній відповідальності бізнесу. Тому важливо підкреслити екологічні рішення в нашій пропозиції або вибрати більш екологічні варіанти.
Цифровізація та інноваційні рішення
Інноваційні рішення і цифровізація є ключовими для німецького ринку. Продажі можуть значно зрости, якщо ми зареєструємося в системах e-procurement або на платформі SupplyOn. Це дозволить ефективно керувати цифровими ланцюгами поставок та пов’язаними з ними процесами.
Переважні галузі
Німецький ринок найкраще приймає галузі автомобільної, машинобудівної та хімічної, які найбільше пов’язані з новими технологіями.
Дотримання нормативних вимог
Також важливо дотримуватися численних формальних вимог, європейських регламентів та правил, що діють на німецькому ринку.
Чеський ринок
Експорт і конкуренція
Чеський ринок сильно залежить від експорту, що створює інтенсивну конкуренцію. Тим не менш, варто інвестувати в e-commerce.
Локальність послуг та продуктів
Чеські споживачі звертають велику увагу на локальність послуг та продуктів. Ключовим є наявність чеської електронної пошти, банківського рахунку, адреси, номеру телефону, пункту повернення товарів і обслуговування клієнтів чеською мовою. Правильний переклад вебсайту підвищує довіру клієнтів. Навіть пробіл перед відсотковим знаком може мати значення.
Наше Біро Перекладів MT пропонує професійний переклад вебсайтів, забезпечуючи швидкість і високу якість. Добре виконаний переклад може стати вирішальним фактором для довіри клієнтів і, відповідно, для успіху на чеському ринку.
Точний опис продуктів
Точний опис продуктів не тільки зменшує відсоток повернень, але також будує довіру клієнтів.
Реакція на відгуки клієнтів
Для чеських клієнтів важливо отримувати відповіді, незалежно від тону відгуків. Ввічлива відповідь на негативні коментарі будує довіру і може сприяти повторному покупку. Відсутність відповіді може мати зворотний ефект.
Важливі платформи електронної комерції
◆ Heureka – платформа електронної комерції з високим показником позитивних відгуків, що підвищує довіру. Ідеальне місце для демонстрації продуктів і залучення нових клієнтів. Крім того, отримання «badge» за більше ніж 90% позитивних відгуків ще більше підвищує довіру клієнтів. Використовується також для порівняння цін та відгуків, що має велике значення для чеських споживачів.
◆ Seznam – популярний чеський інтернет-портал, на якому інвестиції в рекламу можуть дати значний ефект.
◆ Favi/Glami – пошукові системи для різних галузей. Favi спеціалізується на меблях і декорі, а Glami – на моді. Вибір відповідної пошукової системи може вплинути на ефективність рекламних кампаній.
